1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作爲我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将爲我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作爲某人的下级，而认爲销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认爲他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，要装的大智若愚。
9、在对方没有提出异议前不要让步。
10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。
11、记住销售人员总会等待着采购提要求。
12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。
13、不要爲和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最後一轮谈判中会获得80%的条件。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时要求销售人员叁加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。
19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延後协定来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的産品；你将减少他産品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。
20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
23、不要许可销售人员读到萤幕上的资料，他越不了解情况，越相信我们。（不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协定，不要相信这个协定，即使它是真的——笔者注）
24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。
25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
27、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
28、年长者认爲他知道一切，而年轻者没有经验。
29、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的産品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。
30、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那 做了什麽，并要求同样的条件。
31、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。
32、在一个伟大的商标背後，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。
33、每一位店主在管理自己的店面时，有时会为了进货而烦恼，有时会为了销售而烦恼，有时会为了不能更快的将自己店面的一些促销活动告知顾客而烦恼，等等！现在一套软件就能帮你搞定一切！Esale服装软件针对中国服装企业现行管理模式专业设计的企业资源管理软件，通过不同的系统模块实现了服装企业从生产计划到原料采购、从作业计划到车间制造，从成品检验入库到销售配送出库和终端零售等整个业务流程管理。Esale软件集成了服装生产过程和销售过程中的各个环节，为中国服装企业提供集物流、信息流和资金流为一体的集约型管理方案。 Esale服装管理软件完全适用于国内大多数服装服饰和鞋类企业现行的营销模式，尤其符合品牌企业的连锁经营。从商品入库到仓库管理，从商品调拨到批发零售，从分公司到代理商，从直营店到加盟店管理等一系列作业流程，Esale服装管理软件为您提供整体解决方案。Esale软件 - 国内真正领先的服装管理专家，为您想得更多，帮您做得更好！Esale服装管理软件，中国服装行业信息化最具动力的助推器；Esale服装管理软件，中国服装类企业实现信息管理的第一选择；Esale服装管理软件，服装企业家的知己良朋; 服装、鞋帽行业最贴心的伙伴；Esale软件，永不停步的服装管理专家，创新、质量、服务为最高准则。