盐步内衣 创牌之旅的下一站？

在国内内衣15个知名品牌中，盐步就有7个，占据中国内衣知名品牌的“半壁江山”。
经过20多年的行业发展和多年的品牌经营，盐步已成功创立众多内衣品牌，拥有自主品牌的内衣企业约占15%。盐步内衣品牌在国内市场的专卖店、专柜数量近6000家，遍布国内大中城市，出口美国、加拿大、欧盟、日本、韩国、东南亚、印度、南美等30多个国家和地区。


但近年来，由于受江浙和潮汕地区一些内衣品牌后来居上之势的影响，盐步内衣产业似乎有些疲惫状态，行业品牌向上提升与发展的瓶颈日益显现。“盐步企业整体发展是不错的。但面临着多方面的问题，其中人才是突出的一个矛盾，”盐步内衣协会会长、新怡内衣有限公司董事长陈伟强同样认为，行业发展太快，企业内部的人力资源与发展不成正比，形成了很大的反差。
然而，对于盐步的发展，企业普遍表示有信心。嘉莉诗国际公司董事长何柏强的观点是：“企业一定要品质第一，再提高知名度，抢占市场。品牌知名度越高，质量越好，你的品牌原动力和附加值就会越强。”
此外，盐步内衣品牌整体提升，也获得了消费者和行业的认可，05年评选的文胸中国名牌，全国就四家：上海古今，深圳曼妮芬、安莉芳，盐步的奥丽侬。06年获‘中国免检产品’称号的企业，盐步有‘奥丽侬’及奥丽侬公司另一品牌‘紫兰蒂’及嘉莉诗等，共5大品牌。


盐步内衣品牌虽然多数为国内二线领军品牌，但在这么多年的发展中，始终也突破不了二线品牌与一线品牌的分水岭。这与当地一些品牌在市场上的知名度与占有率来说，是不相称的。
事实上，当地一些企业老板认为自已的品牌已具备了一线品牌的潜质与爆发力，已不再满足于屈居二线品牌的位置，他们在通过不同的品牌整合战略，试图突破这道分水岭。
“想要突破二线品牌的定位，在人才流动、产品开发、企业管理上，你必须要创新，必须要提高。”在谈到盐步内衣品牌如何向一线品牌转型与提升的问题时，陈伟强认为，盐步产品要开发一线品牌，需要经过一段时间努力和创新。”
那么，制约盐步内衣品牌向上突破的瓶颈主要表现在哪些方面呢？
企业家们的观点几乎一致，正如奥丽侬内衣公司副总经理黄茗针对当前盐步内衣发展现状时坦言：“首先是品牌个性差异化不明显，与一线品牌相比，在品牌文化的建设和品牌调性上还没形成鲜明的个性。
其次考虑如何提升品牌的附加值。这是个有关‘创新’的话题，企业只有站得更高、更远，制定符合品牌发展的‘蓝海’战略，才能避免称之为‘红海’的价格战、产品同质化、利润空间越来越小的自杀式竞争。
还有一个瓶颈，不仅仅是盐步内衣基地的瓶颈，在其他的内衣生产基地都存在，那就是人才的培养和稳定。随着内衣原材料的物料上涨，内衣生产的材料成本越来越高，且专业营销人才、研发设计人才的培养基本还是靠企业自身培育。当然，专业院校也已有相关内衣专业课开设，但还是很少，不能满足众多厂家的需求。再就是车工难招、难留。文胸和美体内衣这些贴身穿着的产品，对工艺要求特别高，特别是对于奥丽侬这种企标高于行标的企业而言，对熟手车工的技术要求也更高。”
突破的关键是创新
国内内衣行业专业人士依据近年来内衣市场销售趋势，提出在未来的三五年内，甚至更长的时间，中国内衣每年的增长率应在20%左右，中国已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。虽然今年内衣外贸出口额度较之去年有了下降之势，但国内内衣市场仍然存在巨大市场空间和商机。这样优越的内外部发展环境，使盐步多数品牌企业看到了大力发展内衣产业的突破口，也看到把加工优势转变为品牌发展与提升的优势。
在盐步众多二线领军品牌中，一批具规模、上档次的品牌经营企业和企业家，正在思谋如何打造和提升自已品质优良、信誉卓著的知名品牌。而创新似乎是他们的共识。
产品设计创新
关于盐步区域品牌，当地政府这么多年一直在研讨，一直在通过不同的方式建立提升平台与发展环境。成立了“中国内衣创新中心”， 以创新中心为服务资源，引入一批科研机构、设计室、专业人才，构筑多种形式的服务架构。与香港理工大学等院校合作，成立“打版设计中心”和“潮流信息中心”，服务中小企业；加大引入人才，培养人才的力度，发挥盐步职业技术学校作用，开设包括设计、打版、裁剪、车衣等内衣专业课程，为内衣业发展储备人才。
陈伟强认为，盐步内衣品牌的提升解决之道，首先很关键的一条就是企业综合素质的提高，自主创新能力要强，它包括老板文化、企业文化、人力资源、核心竞力不足等方方面面的问题。而这些问题中，产品设计创新又是最为重点，也是最为主要的问题。“现在很多品牌都是在抄袭，都是在商场里研究，买几件他人的款式，改动一下就是自已设计研发出来的新款式。”陈伟强在谈到品牌创新时，着重地强调自已的观念：“什么是一线品牌，就是要有自已的设计创新能力，与国际接轨，要长期不断地有新东西，有亮点，能带领行业的潮流。如真正能代表民族品牌的就是爱慕、曼妮芬。在产品研发方面，有一个国外品牌支撑，设计元素要有国外的元素，真正做到取国外先进元素为我所用。”


盐步做内衣的根基很牢，但做品牌也就这几年的事，创新思路还要再放开，包括更高端的宣传和推广手法要提升。还要更多的吸收国际先进的设计理念，新技术的研发机制。使内衣生产设计始终紧跟时代潮流。依托内衣创新中心这个平台，在信息传导和技术转移、技术创新过程中，及时预测和把握国际内衣流行趋势和市场走向，通过对人体工学数据的开发，打造有自主知识产权的核心技术，用国际先进的设计理念帮助内衣企业建立创新体系，提高内衣企业的创新能力。
陈伟强介绍，盐步内衣品牌中，依曼丽、嘉莉诗、美思等，每年9月去法国参加国际内衣展，其目的是为了更好的学习一些国际上先进的技术与设计元素，关注与引进国际流行的先进面料的研发与应用技术，保持与国际内衣行业先进性的接轨。使内衣企业能在极短的时间内开发出市场急需的新产品、新款式，培养高素质设计人员，使内衣业研发能力真正得以提高，走向创新。
营销渠道创新
终端渠道创新已是一个老生常谈的话题，也是一个时髦的名词。其实，终端渠道创新并非是玩一些概念或借助“外脑”策略方案就能完成的项目。它必须要根据品牌的生存能力，整合品牌内外部资源与营销渠道资源的嫁接、培育、融化、延伸。
嘉莉诗国际有限公司在着力提升自主品牌“戴安娜”时，已把它定位在一线高端品牌的制高点上。据该公司宣传推广的主管说，下半年，公司将启动全新的品牌宣传推广策略，投入巨资在全国200多家地方电视台和重点区域投放影视广告、报媒硬广与软文、高炮等，全力打造“戴安娜”的新形象、新定位。陈柏强在此项推广策略实施前透露：“今年要全力以赴地做戴安娜，现在开拓市场，着重点是营销渠道的创新，第一商场比较多，要把戴安娜重打扮，重包装，往一线上走。在终端渠道推广上，是以五星级酒店、会所、大型A 级商场等去做终端，一个品牌一个推广方式。”
在营销模式和渠道创新上，奥丽侬品牌的发展有明确的计划性，04年就提出一个“三年发展计划”，即2004年将网点健全、狠抓货品开发和质量；2005年要求各区域市场综合实力（销售量、网点数量及质量、市场占有率）做到当地前3名；2006年成为全国二线品牌的领头羊。2007年，奥丽侬荣获中国名牌、省名牌、国家免检、成为“2005全国服装销售十强品牌”、获得中国内衣大赛“优秀奖”和“最具商业价值将”等行业认可和合作伙伴的认可。黄茗说：“一线品牌在经营中的执行力很值得二线品牌学习，当然，渠道和定位不同，要有选择性学习。我们认为在销售网点基本铺开的情况下，目前要解决的是：对优势市场进行巩固，相对薄弱的市场细分，做到解决办法，制定计划，实行业绩考核。更新形象、加大对终端形象的投入和支持。建全代理商的组织架构，改变代理商旧的经营思想，提倡公司化运作，提倡职业经理人管理制度。建全总部及各区域的培训体系，规范终端服务体系。”
正如陈柏强所说：“内衣行业有没有前途呢？前景是非常好的，销售市场是非常好的。人们内衣外穿、内衣时尚化、包括男人也非常讲究。所以说，这个行业虽然目前有困难，但是有非常大的前景，空间还是有的，总的来说是阳光的事业。”

未来在哪里？出口加工型内衣企业的战略转型问题
　　2006年以来，几乎所有的出口加工型内衣企业不约而同的遭遇了一股又一股的猛烈寒流，这股寒流对出口加工型内衣企业的影响极其深远。更要命的是，寒流延续到2007年非旦没有得到改善，反而是愈演愈烈，雪上加霜。

　　在这一宏观环境的影响下，几乎大多数出口加工型内衣企业开始了创建自主品牌经略国内市场的战略规划并尝试性的迈出了第一步。创建自主品牌，经营国内市场成为整个出口加工型内衣企业群体的主流战略思维。这一战略思维的转变，则势必将深远的影响国内内衣市场的发展。

　　出口加工型内衣企业的三大危机

　　未来会怎样，谁也不知道。但近在眼前的种种压力，却是每家出口加工型内衣企业时时刻刻感同身受、备受煎熬的。

　　出口退税政策调整、人民币急剧升值和物价大幅上涨，成为压在出口加工型内衣企业身上的三座大山。这三座大山，将原本就日渐微薄的加工利润更是吞噬得一干二净。

　　第一座大山——出口退税

　　出口退税是所有出口加工型内衣企业遭遇的第一重危机。

　　中国官方最新公布数据显示，上半年中国贸易顺差额高达６１４．４亿美元。全年顺差有望刷新去年创纪录的１０１２亿美元。超常的贸易顺差也带来了欧美等贸易逆差国的国际压力，中国加入WTO，在享受权利的同时也必须履行义务。在压力之下，不得以中国政府开始不断出台政策，希望借以放缓贸易顺差的速度，出口退税政策的不断调整，就是中国政府应对这一贸易难题的杠杆之一。2006年9月15日起，我国纺织品的出口退税率就已经由13%降到了11%；在不到一年之后的2007年6月18日，服装与粘胶纤维的出口退税率再度下调2个百分点。

　　据了解，出口加工型内衣企业的利润水平原本就偏低，大概维持在10%左右。两次紧密的出口退税政策调整令所有出口加工型内衣企业措手不及，利润水平大幅下滑，制定的利润目标无一例外的齐齐落空。

　　一时间，风险系数最低、旱涝保收的出口加工，变成了利润陷阱。

　　第二座大山——人民币升值

　　如果说出口退税政策的调整所带来的影响大多数出口加工型内衣企业还能勉强扛得住的话，人民币的升值则令所有的出口加工型企业雪上加霜。

　　为了应对国外贸易压力，改变巨大的贸易顺差，中国政府自2005年7月21日开始进行了大张旗鼓的汇率改革，宣布改变以往盯住美元的固定汇率制度，开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，并将人民币对美元汇率一次性自8.2765上调至8.11，自此拉开了人民币兑美元的升值。两年来，已经没有人记得清人民币汇率有多少次创下新高了，只知道人民币在双边浮动中一直在稳步地上涨，8.1、8、7.9、7.8、7.7、7.6，人民币兑美元汇率一个关口一个关口地跨过，截至2007年7月20日，人民币兑美元汇率自汇改以来已经累计升值了7.12%。仅仅自2006年7月20日以来，在短短的一年时间里人民币累计升值幅度就达到了5.56%，甚至有专家预测，2007年全年人民币升值将创造性的达到7%。每一次汇率的上升，就会令出口加工型内衣企业心惊肉跳、夜不能寐。

　　人民币升值对出口加工型内衣企业的利润影响更甚于出口退税政策的调整。人民币连连升值，打乱了出口加工型内衣企业的生产计划，令其出口定单迅速锐减。广东省经贸委曾就人民币升值课题对省内部分出口企业做过调查，人民币升值一个百分点，对企业利润影响很可能是下降两个百分点。近1年人民币升值约6%，对出口加工型内衣企业的利润影响之大可想而知。而另一份据中国纺织服装商会调查报告则显示，纺织服装整个行业的毛利润目前仅为10%左右，在人民币升值和出口退税调整的双重打击下，下半年将可能出现出口企业所能承受成本的临界点。

　　第三座大山——物价上涨

　　如果说出口退税政策调整和人民币升值是压在出口加工型内衣企业身上的两座大山的话，物价上涨在某种意义上毫无疑问是成为压垮企业这匹骆驼的“最后一根稻草”。

　　大多数人仅仅将物价上涨简单的理解为原料上涨而未加注意。殊不知，物价上涨是牵一发而动全身的大事件，随着物价的疯狂上涨，原材料成本自然也是一路上涨，更要命的是，伴随而来的工人工资、生产管理成本也因此而水涨船高。企业主必须面对一个管理稳定的重大课题——工资的涨幅如果低于物价上涨的涨幅，则势必将影响生产的稳定和品质的保障。为了适应物价上涨的形势，企业必须大幅提升生产、管理两方面的综合成本，而这两项成本的增加，更是令出口加工型内衣企业的利润接近于零。一般情况下，生产、管理成本约占出口加工型内衣企业的30%—40%，在物价上涨的压力下，诸多出口加工型内衣企业的生产、、管理成本大幅飙升，占到了出口加工型内衣企业的40%—50%。

　　另外，据局部调查访问显示，2006年尽管也存在较为严重的人民币升值和出口退税政策的调整，但大多数出口加工型内衣企业还是能咬紧牙关、勉力承受利润的压力，毕竟还能够实现利润最小化，成功的存活下来。然而，2007年以来随着物价上涨的加速和出口退税政策的进一步调整，出口加工型内衣企业最大的愿望居然变成了“杜绝亏损，实现‘零利润’”，整个行业的悲惨状况可见一斑。

　　未来竞争力的减弱是最大的恐惧

　　如果说出口退税政策调整、人民币升值和物价上涨对出口加工型内衣企业的打击还只是物质、利润层面，尚能勉强应对的话，对未来竞争力的减弱趋势则给出口加工型内衣企业的精神带来毁灭性的打击，令诸多出口加工型内衣企业不得不开始认真考虑并尝试迈出自创品牌经略国内市场的第一步。

　　环保压力是第一重精神打击

　　据了解，当前国内大多数的内衣都是出口到欧洲、北美等发达国家。虽然这些发达国家能够承受更高的价格水平，但其对于品质的要求，也是全球最高的。在环保要求方面，发达国家不断出台新的环保标准，这些标准一方面令诸多出口加工型内衣企业原有的生产线、成本控制陷入混乱。另一方面，其中的某些标准更是对整个行业造成致命性的压力和打击，势必将大幅提高出口加工型内衣企业的成本并导致其竞争力的减弱。

　　环保的压力不独体现在标准压力上，更是直接体现在成本压力上。诸多国家纷纷计划开征环保税，对进口纺织服装征收额外的税收用于产品回收和再使用。譬如2007年法国预算法案将新增一项征收纺织品环保税的修正案，该环保税将涉及新的纺织品、服装、鞋和家用纺织品，税收目的是用于这些产品的回收和再利用。

　　成本优势转变为成本劣势是第二重精神打击

　　中国的出口加工型内衣企业大多分布在沿海发达地区，这些地区的综合成本正在急剧提升，形势正在由原先的成本优势迅速的转化为成本劣势。产能的扩大、生产线的扩充造成熟练工人的短缺，而熟练工人的短缺则加速了劳动力成本的飙升；另一方面，因劳动力短缺而出现的劳动力炒作现象更是深层次的加深了企业的成本负担。据局部调查，诸多出口加工型内衣企业的劳工成本已经从2005年的每月800元—1000元提升到1200元—1500元，增幅高达30%以上。

　　最致命的其实还不在这里，全球产业转移的大趋势令越来越多的出口加工型内衣企业充份的意识到一点——未来的内衣加工也许不再属于中国这片曾经的热土。就像90年代中国取代东南亚成为亚洲仍至全球制造中心一样，未来印度、越南等地区也不可逆转的将以低廉的综合成本优势取代中国成为新时代的制造中心。

　　贸易摩擦、贸易大战是第三重精神打击

　　随着中国连续几年巨额及高幅度贸易顺差的持续，中外之间的贸易大战层出不穷，贸易摩擦、贸易大战成为近年中国纺织服装出口的一个主流现象，制裁与反制裁成为外贸领域的热门词汇。有一个现象可以作为佐证。在中文百度上输入“贸易摩擦”和“贸易大战”的搜索性分别是862000、316000条。情况之激烈，可想而知

　　贸易摩擦、贸易大战所带来的贸易环境的不确定性造成诸多出口加工型内衣企业对未来信心的丧失。每一次贸易制裁，都造成企业出口计划的打乱和利润的丧失，都令成千上万的出口加工型内衣企业夜不能寐、心惊肉跳。　　

　　在内外重重压力之下，出口加工型内衣企业开始实施创建自主品牌经略国内市场的战略规划。然而，此前的经营优势能否在新的环境继续创造新的辉煌，发展国内市场最迫切的资源整合能否一帆风顺，经营国内市场能否像国际市场一样依然长袖善舞、游刃有余。这一切的一切，都还只是刚刚开始······。